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提高國網(wǎng)電能表采購中標(biāo)份額佳指南

儀表科普 2016年03月17日 13:55:21來源:電表汪 22884
摘要根據(jù)國家電網(wǎng)公司2016年電能表招標(biāo)時間安排,年內(nèi)招標(biāo)將于2016年3月下旬正式啟動。

  【儀表網(wǎng) 儀表科普】根據(jù)國家電網(wǎng)公司2016年電能表招標(biāo)時間安排,年內(nèi)招標(biāo)將于2016年3月下旬正式啟動,面對如此競爭的市場局面,你們都準(zhǔn)備好了嗎?如果把“提高國網(wǎng)中標(biāo)份額”當(dāng)做高考來執(zhí)行,高考想進(jìn)985?211?國網(wǎng)中標(biāo)份額想進(jìn)梯隊?第二梯隊?我們就來對比下兩者:
  


  在面對國網(wǎng)招標(biāo)中,做好投標(biāo)工作、中標(biāo)履約、售后服務(wù)、國網(wǎng)送檢這四項工作是關(guān)鍵的。除此之外,我們先來細(xì)數(shù)模塊分還包含哪些可控變量項:
  
  證書相關(guān)
  
  · 研發(fā)中心等
  
  · 參與標(biāo)準(zhǔn)制定;
  
  · (好發(fā)明)
  
  · 科技類獎項(高新技術(shù)企業(yè)?發(fā)明進(jìn)步獎?等等)
  
  · 體系類
  
  這些事項的級別都是越高越好!且有效期一般為5年?
  
  硬件實(shí)力
  
  · 生產(chǎn)設(shè)備
  
  · 檢測設(shè)備
  
  · 產(chǎn)能
  
  要對照著要求來,一般只通過平臺核合同、發(fā)票等;膽子夠大就PS來補(bǔ)齊吧!(后果自負(fù)…)
  
  八股文
  
  · 質(zhì)量體系(含質(zhì)量控制、外協(xié)控制、關(guān)鍵元器件控制、現(xiàn)場服務(wù)制度;)
  
  · 工藝水平
  
  · 其他八股文
  
  國網(wǎng)越來越重視質(zhì)量在中標(biāo)結(jié)果上的比重,更在突出外協(xié)、元器件、二級供應(yīng)商在質(zhì)量上的貢獻(xiàn);除了省局績效中突出質(zhì)量外,八股文中質(zhì)量相關(guān)的文章也需重視;
  
  至少框架上不該缺少什么吧?再者看著總要舒服吧?(一般你就當(dāng)是小學(xué)生來批改你的博士論文,你該怎么寫能讓小學(xué)生給你的論文打高分?)
  
  團(tuán)隊配備
  
  · 招標(biāo)項目團(tuán)隊
  
  · 售后履約團(tuán)隊
  
  售后履約團(tuán)隊是2015年新要求的,目前分公司和省局蓋章均可,注意后者不能跨自然年哦~
  
  固定分:業(yè)績 財報等
  
  這不是你所能控制的,但一般其他做好了,經(jīng)過一段時間持續(xù),這幾個固定項的改善也是水到渠成的;良性循環(huán)嘛!
  
  商務(wù)工作
  
  俗話說貓有貓招,狗有狗道;這一塊很難述說,但小編有2點(diǎn)分享:
  
  · 所有商務(wù)工作都要圍繞考卷展開,必須一分費(fèi)用一分產(chǎn)出;
  
  · 目前大包制橫行,對非梯隊的廠家來說,商務(wù)工作集中也是一種策略?
  
  團(tuán)隊
  
  事情結(jié)果是靠人執(zhí)行出來的,所以一定要在后簡述一下團(tuán)隊:
  
  · 訂單是企業(yè)的生命源泉,電表行業(yè)80%廠家的80%業(yè)務(wù)都來自國家電網(wǎng),而國網(wǎng)中標(biāo)終比拼的是企業(yè)綜合競爭力,綜合競爭力的責(zé)任人又是老板;必須讓老板深度參與進(jìn)來;不但在投標(biāo)過程中,更是在中標(biāo)考卷的各個核心題目上;
  
  · 在指揮老板干活時,當(dāng)然必須指向明確,有的放矢;注意:老板參與,中標(biāo)不一定好,老板不參與,中標(biāo)肯定不會好!
  
  · 要敢于根據(jù)考卷做決定下指令,答題了做錯了總比空白考卷要好;搭建全民答卷的企業(yè)文化,讓中層和骨干明白他們負(fù)責(zé)的事情對中標(biāo)的影響是怎么樣的;再輔以賞罰分明的績效體系,就有執(zhí)行力。

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