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時間:2019-3-26閱讀:1408
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作為國內(nèi)磁翻板液位計、流量計方面為、專業(yè)的西安福賽特測控儀表有限公司的一員,必須對我們的產(chǎn)品做到的了解、的熟悉。對每一位客戶的產(chǎn)品咨詢必須做到信手拈來,用專業(yè)的知識,用專業(yè)的態(tài)度,用專業(yè)的服務(wù)讓每一位客戶都滿意。

  我是公司內(nèi)貿(mào)部的一名銷售代表,前段時間拜訪了咸陽某油罐制造公司技術(shù)總工李經(jīng)理。該公司是一家專業(yè)從事各類油站、石油及相關(guān)產(chǎn)業(yè)各類罐體的設(shè)計、制造及銷售一體化的公司。此次拜訪,客戶提出了一件讓他們非常頭疼的問題。在近的一次合同上,因為他們采購人員的疏忽,造成了該批次的產(chǎn)品中管口定制小了。而合作客戶方所要定制的產(chǎn)品為高壓容器,且因為現(xiàn)場使用的條件限制,沒有設(shè)計人孔等額外的孔徑,而管徑的大小限制了液位計選購的難度。客戶之前聯(lián)系了很多液位計的生產(chǎn)廠家,其中不乏一些國內(nèi)品牌。而得到的回復(fù)不是表示技術(shù)力量達不到實現(xiàn)不了,要不就是提出可以嘗試制作,但是因為容器內(nèi)所承載的載體壓力過大,不能保證安裝后產(chǎn)品的使用質(zhì)量。換而言之,就是沒有一家能明確解決該廠容器罐的問題。沒有保障的產(chǎn)品,李經(jīng)理他們也不敢購買使用,萬一技術(shù)達不到要求,那不是自己砸了自己的招牌嗎。

   根據(jù)李經(jīng)理的描述,我具體了解了制作的容器罐及使用方需要用到的參數(shù)后,將此信息發(fā)回公司,同時也向李經(jīng)理詳細(xì)介紹了正常情況下,常用的幾種液位計:磁翻板液位計、磁性浮球液位計、智能磁性浮球液位計、電容式液位計、石英、玻璃管式液位計,以及幾種比較特殊的液位計。剛開始,李經(jīng)理按照他們的想法,想使用磁性浮球式的液位計,雖然使用方便,功能也能夠?qū)崿F(xiàn)對方的要求,但是當(dāng)我了解了現(xiàn)場所會面臨的各種參數(shù)后,立即否決了對方的方案。因為磁性浮球式的液位計為了使其,通常浮球壁都會制作的很薄,而現(xiàn)場使用的載體壓力8MPa,其壓力之高,如果將普通的浮球式的液位計投入使用,很快浮球就會變形損壞。能滿足其使用的浮球式液位計又受到管徑大小的限制,無法更改浮子大小,因此李經(jīng)理他們的方案是無法實現(xiàn)的。在一番思考并和公司技術(shù)工程師的交流下,我向李經(jīng)理*了一款我公司專門針對類似于他們這類客戶所研制使用的液位計:靜壓桿式液位壓力變送器。這款產(chǎn)品是根據(jù)我公司HB3351壓力變送器衍生出來的,專門針對一些特殊客戶群體所使用的一款特殊產(chǎn)品。該產(chǎn)品在之前已在多位客戶的儲罐、槽罐等容器中使用效果良好。雖然和磁性浮球液位計測量方式不一樣,但是兩者所達到效果是一樣的。

 

  靜壓桿式液位壓力變送器利用液體高度、密度、壓力之間的線性變化規(guī)律,將物(液)位的變化量轉(zhuǎn)換成線性的4-20mADC標(biāo)準(zhǔn)信號輸出。該液位計采用進口高穩(wěn)定傳感器,并融入溫度補償校準(zhǔn)技術(shù),具有很好的抗干擾、可靠性和的穩(wěn)定性。

  經(jīng)過我們的專業(yè)講解和實際案例的展示,李經(jīng)理被我們的方案所打動,當(dāng)場和我們簽訂了產(chǎn)品采購合同。在公司的安排下,僅過了3天,我公司就將產(chǎn)品交付到了李經(jīng)理他們的手上并在他們的試驗下,的解決了他們的后顧之憂。次合作的試探、到第二次的相信,再到第三次的信任,當(dāng)客戶需要使用液位計、流量計時就會想到我們四川惠科達,找到我們惠科達。這其實已經(jīng)超越了信任,已可稱之為習(xí)慣。

  專業(yè)、創(chuàng)新、志存高遠;、誠信、是為商道;當(dāng)您需要選購咨詢液位計流量計方面的問題時,您會發(fā)現(xiàn),西安福賽特測控儀表有限公司在您的身邊。

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