此次考察由中國電器工業協會通用低壓電器分會、上海電科所組織，主要目的是參觀漢諾威工業博覽會并對歐洲低壓電器、智能家居企業進行實地考察和技術交流。
        考察團主要成員由上海電科所、安科瑞電氣、常熟開關、常熟通潤開關、浙江中凱、西安西瑞保護等企業，考察時間2013年4月9日~4月18日，共10天。在參觀漢諾威工業展時，我們主要關注的是新能源、智能家居、建筑節能、工業自動化過程控制儀器儀表、低壓配電系統的設備等相關展區，相比往年，今年新能源展區特征是難覓光伏企業的蹤跡，而風力和沼氣發電技術的推廣比較突出，這也反映出歐洲 對光伏發電停止財政補貼后市場的一個自我調整的過程，在整個考察行程中發現風力發電在德國北部地區應用較多、而光伏發電已經在德國大范圍普及，到處可見到屋頂鋪設光伏電池板的民居，參考如海格（hager）等設計的新能源應用方案中光伏、風力和沼氣發電將成為后續德國停用核電后的主要補充能源，所以當前光伏行業的不景氣應該也只是暫時的。建筑節能展示比較有特點的是臺達展示的綠色建筑模型，也是采用光伏發電作為補充能源，結合智能樓宇中的照明、動力、空調等節能控制產品的應用，以及在電價較低的晚上利用制冰方式存儲冷能而在白天供空調使用的節能方案等等。建筑節能在行業中熱度比較高，特別在主動節能方面，各種智能家居產品及應用方案是也是目前國外廠家追逐的盈利點。據海格公司的資料稱其已經拿到了杭州、南京等城市的小區、大型商業建筑項目，同時對中國市場的節能產品應用有相當大的增長預期；在電動汽車的未來發展問題上，海格公司的執行董事帕斯卡（右圖中）的觀點是在電池能量存儲密度低的技術瓶頸限制下，混合動力將是目前的*解決方案。

蔡磊、帕斯卡、姚波在海格公司合影^[注]

        考察團一行還考察了海格公司的MCCB斷路器生產車間，其生產線自動化程度高，從銅帶原料進入沖壓鈑金到零件輸出，都是自動完成，其外殼也由自動化注塑機生產，元件的組裝、調試、質檢都是由自動化設備完成，工人的作用轉換為為機器服務，做上料及元件的流轉，以及不合格品的檢修，由于其組裝、調試、檢驗都是自動化，避免了人為的主觀因素干擾產品品質的判別，從而保證的產品的質量和品質的一致性。
        在考察過程中發現對于機場、隧道、賓館等場合的節能控制在歐洲已經得到了廣泛應用，在機場有自動減速扶梯，在沒有人員乘坐的情況下，電梯自動減速運行以達到節能的目的。在賓館走廊燈是人體感應控制的。在歐洲，為了不破壞原有的城市風貌，沒有規模龐大的立交橋系統，而是較多的采用隧道工程，在隧道的照明中采用分段式照明控制，既提高了安全性又達到了節能的目的。此類節能方案必將會在逐步推廣，近期江陰開發部也將對隧道照明控制器及隧道照明控制柜產品進行前期立項調研。
        在和隨團人員交流過程中無錫三能電器公司徐總對我們的三相電流互感器產品相當認可，認為其體積小適用于抽屜柜安裝，同時也提出型號種類不夠豐富，應針對抽屜柜應用開發多種電流規格產品，另外小變比產品一次需要繞多匝不方便安裝。在和同行聊到我安科瑞公司產品時，普遍反應是在業內已經不小名氣，市場做的很好，價格便宜。在談到低壓電器行業斷路器等產品的低價惡性競爭時，都感慨常熟開關廠的技術，質量過硬保證了其能維持相對高的價格。
        想到在免稅店搶購刀剪叉鍋的情形，能把一把菜刀賣到100歐元這么高價格的德國人是如何考慮其產品定位的呢？又如何保證如此高價格下的市場接受力呢？答案就是“高品質”，在受盡了低價劣質產品的侵襲后，人們終于發現一款劣質產品所產生的附加成本甚至超過產品價格好多倍，當人們一邊抱怨著國貨質量太差一邊奮力搶購勞力士、LV的時候，到使我有所觸動：西餐廳環境優美，餐桌上都鋪著雪白的桌布，擺著盛開的鮮花，相對的中餐館桌子是鋪著廉價的一次性餐巾紙和塑料假花，同樣吃一頓飯，西餐廳講究的是整體，而中餐館注意了飯菜本身而忽略了整體性，價值觀念的偏差zui終導致生產出來的產品出現了本質的差別。但這種情況將*持續下去嗎？當民眾收入逐步提高、資源逐步枯竭、人力成本高啟、環境保護要求愈加嚴格的條件下，粗放式的發展模式終將被淘汰，國人的價值觀念亦將逐步提升，當達到或接近歐美水平的時候，我們是否也需要做精幾款能體現安科瑞理念的招牌產品，同時能在應用技術層面保持一定的優勢。
        雖然本次考察的時間安排緊湊，漢諾威展會的參觀實際僅是半天時間，海格公司參觀也是走馬觀花，但總體來講出去一趟真是受益匪淺，從德國人的敬業精神，隨團司機會在空余時間清洗汽車，清理地毯、保證車內隨時的干凈整潔。德國人做事很注重細節，德國的馬路上的窨井蓋都是雙層的，頂層普通柵形井蓋，都是厚實的鑄鐵材質，層還有一個雜物過濾裝置防止雜物樹葉堵塞下水道，用心可謂精巧。德國的建筑很精美，道路和河道都很干凈，城市附近就有很多未開發的針葉林，整體和自然生態配合的非常協調，體現出德國人的嚴謹、細致、以及和自然和諧相處的生活態度。從這些方面對我們做研發還是有借鑒意義，要設計一個成功的產品，不能簡單的關注產品功能，要從產品應用，還要從結構的美學設計、產品的易用性、可靠性、生產效率、生產過程以及材料的環保等等方面綜合考慮，這些都值得我們學習和加強。

注：左一為江蘇安科瑞電器制造有限公司研發部蔡磊
        左二為海格公司執行董事帕斯卡
        右一為安科瑞電氣股份有限公司總助理、管理者代表兼研發中心數據中心智能監控研發部姚波