從市場需求來說：國內現在客戶已經從前幾年的被動需求，發展為主動需求，前幾年，客戶是市場上能有什么樣的設備，自己選擇，主要是國內試驗箱技術能力差，國外品牌相對昂貴，選擇余地很小。客戶的大部分需求也處于萌芽階段，要求也是照搬國外做法。所以標箱需求比較多。從試驗箱生產廠家來說，進口品牌采用*或國內合資組裝；國內出現很多廠家，技術上處于模仿學習階段。售后服務上，國內外廠家的服務相對簡單，都是簡單設備維修。

近幾年，客戶的需求從技術層面越來越高，產品的技術需求傾向于高技術和綜合功能發展。以前是單獨的溫度、濕度、振動、鹽霧、淋雨、鹽霧等等單獨試驗，現在要求多種功能綜合在一個箱子。技術要求等級也上升，性能指標也也來越高。國內試驗箱行業經過20多年的發展，現在也積累了一部具有技術實力的企業和人才。能夠承接和滿足特殊功能的工程。在標箱市場上，客戶還是傾向于進口品牌，一般客戶傾向于買國產品牌，而且對價格比較敏感。非標試驗箱方面，則是另外一種景象，現在國外品牌在國內的技術研發設計能力基本沒有沒有或客戶的需求需要反饋到國外時間相對較長。時間慢，報價高。客戶此外還擔心售后服務問題。因此，客戶現在比較青睞國內有技術實力的廠家。廠家根據客戶的特殊要求及新需求，能夠快速做出反應，零部件方面基本上和國外廠商共享資源。售前售后服務更快更好。客戶成本也相對較低。