半導體器件高低溫交變濕熱試驗機,PCT高壓試驗箱,工業(yè)用恒溫試驗室*.gdwcjx.

    有人說，我做的是低價位的產品，低價位的產品就是靠價格競爭，就是“賣點”。這句話乍一聽起來感覺還是有些道理的，但是，根本經不住推敲。為什么呢？沒有實實在在的賣點，只靠低價位，也就意味著打價格戰(zhàn)，假設沒有賣點，價格又不低，誰會要你的產品？殊不知，您價格低，還有比您價格更低的呢，如果您要生存，就得比別人再低一些；同樣，別人也得生存，就得比您還要再低。譬如：甲賣14000元，乙就得賣11000元，那么，丙就賣10000元，丁被迫賣9000元，回過頭來甲就要賣8000元，那您呢，干脆賣7000吧……這總歸有個底線，到了底線，要么不做了，要么只能通過偷工減料*、再做。這樣終導致的結果是：目前利潤已經很低，如果再有兩次服務，利潤就沒了，沒有足夠的利潤做保證，又何談服務質量？所以現(xiàn)在很多公司恒溫恒濕試驗箱賣的超級便宜，一旦產生質量問題概不維修。有些恒溫恒濕試驗箱廠家甚至價格低到連消費者都擔心產品質量的時候，您還怎么繼續(xù)做？如果您不想拼價格，那您又靠什么去競爭？有人很疑惑：低價位的產品為什么廠家就不能做出產品賣點來？其實，這個道理非常簡單，您可以逆向思維一下：賣點需要的是創(chuàng)新研發(fā)，創(chuàng)新就需要人力物力也就是成本，既然他創(chuàng)新了、增加成本了，他就會保質保量的去做，就會按正規(guī)的方式去運營，但是，這樣做，又怎樣做出低價位啊。因此，凡是做低價位的，大都是打擦邊球的雜牌。

　　中等價位的產品大的賣點就是“性價比高”，產品質量，售后各方面都比較到位。但是，如果中等價位的產品保證不了質量，其角色將會相反，就成了被“上壓”、被小雜牌“下打”的角色，失去了與相抗衡的資本，只能靠降價去與小競爭了，終將走向與低價位產品相同的不歸路，被無情地淘汰出市場。因為它就是賣給那些買嫌價格高、買小雜牌又擔心產品質量的企業(yè)客戶。從理論上講，中等價位的試驗箱是市場需求量大的，它之所以是需求量大的，它是抓住了大部分企業(yè)低不成、高不就的消費心理。但是，這里更需要指出的是，中等價位的產品同樣離不開賣點，因為這種中等價位的恒溫恒濕試驗箱一旦沒有了賣點，極有可能被有賣點的打個折扣優(yōu)惠一下的就搶去了。如果因為消費者的資金不允許他買的，那么他就會再選個有賣點的中等。中等價位的是沖擊、打壓小雜牌的生力軍，是性價比高、容易讓消費者接受、有市場的一類產品。東莞市艾思荔試驗設備有限公司在產品定位上是有充分考慮的！

　　　艾思荔無論是走低價的小，還是走高價的，或者是中等價位的，只要想在環(huán)境試驗箱這個行業(yè)生存，想發(fā)展，都離不開產品的創(chuàng)新和賣點，哪家公司認識不到這個市場規(guī)律，那么這家公司就會被市場淘汰出局。以上為個人拙見，也許在一些冷熱沖擊試驗箱廠家來看，不會贊同我的觀點，但在國內環(huán)境試驗箱競爭如此激烈的環(huán)境下，您不該考慮下賣點嗎？

　  　一線，就是賣給有錢的大企業(yè)和單位的，就是賣給專認的，因此，可以沒有賣點。這句話乍一聽起來感覺也是有些道理的，但是，也經不住考驗。先不說沒有賣點會怎樣，賣點是企業(yè)創(chuàng)新的結果，任何一個企業(yè)都離不開創(chuàng)新和賣點，沒有創(chuàng)新和賣點，企業(yè)就很難做大做強，同樣，做大做強的企業(yè)一旦沒有了創(chuàng)新和賣點，就自甘低人一等，雖是，但已不再貨真價實，沒有其它優(yōu)勢，價格又高，如果您是客戶，您會選擇這樣的產品嗎？如果一旦失去了賣點，其終結果將是：銷量將大幅下降，*將被其它瓜分。