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武漢博納領航網絡技術有限公司
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泵閥儀表出口企業外貿經理選擇B2B平臺技巧及判斷標準

時間:2017/2/23閱讀:364
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一、分析市場

1、目標市場國家的網絡使用情況;

2、目標市場國家搜索該產品的數量;

3、該產品交易的特征;

4、該產品在大型B2B買賣雙方的活躍程度;

5、該產品的行業B2B數量和質量;

6、同行的經驗。

 

二、策略

以zui快的速度廣撒網,并做重點布防(就是在對自己zui重要的平臺占領要害位置)。重點布防的關鍵就是選平臺,這也是大家特別關心的問題。

 

三、根據

目標客戶屬性、產品行業屬性、競爭對手情況、公司投入資金多少、公司有多少外貿人員等。

 

四、準則

1、獨立IP,就是這個一天有多少訪問量;

2、PV,就是平均一個人會訪問多少頁面,如果PV很低,說明買賣雙方并不常用這個,也許它的大量IP是通過技術手段來的;

3、區域IP,就是你的客戶是在英國,如果這個在中國有大量的訪問,而在英國沒人訪問,或者很少就不值得投放;

4、自己產品在該買賣雙方的活躍程度;

5、自己產品在該的競爭情況,如果付費會員(主打關鍵字)要排在第三頁位以后,堅決排除;

6、該的口碑;

7、該的公司背景、行業地位、員工人數、銷售額(2個億左右歐元或者更多算合理)、平均客戶銷售單價(1萬美金左右算合理);

8、入駐商家的質量,分布;

9、Google PR值不能低于5,在6以上才是開始;

10、Alexa權重輔助了解排名情況,一般要進入*萬名,在前2萬名更靠譜;

11、公司合作會員的穩定性,也就是續簽率,基本上要大于60%,能接近90%及以上的更佳;

12、售后服務的專業度,以及公司的增值,附加服務,如外貿知識分享,SEO分享等。

 

以上僅供參考,有專業垂直領域的B2B平臺,也有綜合類型的B2B平臺,看自己的訴求,總之一句話,格力,美的,海爾都不會拒絕京東,蘇寧,國美,也不會拒絕經銷商,系統集成商,也不會放棄沃爾瑪,家樂福市場,只要有不同的,暫時沒有覆蓋到的市場,就盡可能去投放,打造品牌需要點時間,也需要舍得投入。

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